冲牙器行业调研及中国冲牙器行业商业模式分析2023

一、冲牙器行业概况

(相关资料图)

随着冲牙器技术的发展，出现了充电式的便携式冲牙器，主机使用充电电池作为电源，使用的时候只需要充电，便可以使用一到两个星期左右。由于便携式冲牙器主机的体积较小，机身不带电线，使用时无需外接电源，适合日常使用，也适合外出使用或者在没有电源的场所使用。对于牙齿矫正人群(正畸带牙套), 由于每次进食后需要清洁牙套上的食物, 便携式冲牙器更适合他们使用, 因为可以不限场合使用. 对于更多的用户来说，他们更喜欢便携式冲牙器的原因，是因为使用时无需插电，没有台式冲牙器长长的电线，使用起来更加方便。

冲牙器是用脉冲水流冲击的方式来清洁牙齿，牙缝的一种工具。冲牙器按结构可主要分为电动冲牙器和水龙头冲牙器两大类。电动冲牙器的结构主要有一个电动水泵，储水槽，喷头。水龙头冲牙器的结构主要有一个与水龙头的连接装置和喷头。冲牙器是一种清洁口腔的辅助性工具，利用脉冲水流冲击的方式来清洁牙齿、牙缝的一种工具，主要有便携式，台式，一般冲洗压力在0到90psi。

传统电动冲牙器在市场上已经有很长历史。在产品结构方面，采用交流220V固定转速电机，带动水泵,产生恒定脉冲水流，脉冲率固定在1200次/分钟 左右。交流电机工作发热较高，用户在使用时应该注意不同机种在使用时间上给用户的提醒，单次使用不要超过2分钟，每2个小时内使用时间不要超过5分钟,以免机器过热导致使用故障。

"变频式冲牙器的脉冲频率在 1320-1500次/分钟的范围内可调. 同时还可以调节进水流量大小。一般而言,震动频率越高,清洁效果越好,这也是专业牙医诊所使用的洁牙机使用超声波频率的原因. 变频水流冲牙器通过频率和压力的组合,在低压时对牙龈有按摩作用,高压时增强了清洁效果。

变频式冲牙器的产品结构，采用大功率直流电机，通过电脑芯片控制脉冲频率，实现水流变频控制。电机无发热，可以连续使用。同时，内部电路采用直流低压设计，工作电压低于16V，属于36V以下的安全电压，确保在卫生间洗脸台周围多水环境下的电器使用安全。

二、冲牙器行业市场发展现状分析

中国冲牙器市场的模式创新往往是与电动牙刷的捆绑式套餐销售。出于消费者对性价比的心理需求，诸多厂商开始这种捆绑式销售，特别是线上。另外，线上牙科门诊或者诊所，是一个非常重要推广渠道，与医疗器材的销售模式类似。当然，，目前来讲，主流厂商依然是采取研发、制造和销售的传统商业模式。

2020年中国冲牙器市场规模大约只有同期电动牙刷的12%左右，市场规模大约为13.67亿元。从整个规模来看，我国冲牙器行业市场较小。从市场监测来看，2020年新成立冲牙器相关企业大约43家，2019年为56家，市场进入者逐渐增多。截止2021年2月15日，市场上相关企业达到了650家。从诸多角度来看，我国冲牙器行业目前处于快速成长期。

根据中研普华产业研究院发布的《2022-2027年冲牙器行业深度分析及投资战略研究报告》显示：

冲牙器细分市场中有49个竞争品牌，Top10品牌占比91%，竞争品牌多，市场竞争较为激烈。2020年12月销售额前五品牌分别是洁碧、松下、飞利浦、博皓和惠齿，占据了近84%的市场份额，其中洁碧市场份额占比35%，远高于其他品牌。但是于2019年相比，洁碧市场份额大约下降了3个百分点。

从冲牙器全球市场的角度来看，中国市场份额占比较低，冲牙器热销的国家主要为美国、西班牙、法国、英国和加拿大，其中美国占比为62%，为主要目标市场。但是中国冲牙器市场规模增速非常快，即使在疫情期间，市场规模增速也达到了11.26%。

中国冲牙器市场的模式创新往往是与电动牙刷的捆绑式套餐销售。出于消费者对性价比的心理需求，诸多厂商开始这种捆绑式销售，特别是线上。另外，线上牙科门诊或者诊所，是一个非常重要推广渠道，与医疗器材的销售模式类似。当然，目前来讲，主流厂商依然是采取研发、制造和销售的传统商业模式。

三、中国冲牙器行业商业模式分析

商业模式是创业者创意，商业创意来自于机会的丰富和逻辑化，并有可能最终演变为商业模式。其形成的逻辑是：机会是经由创造性资源组合传递更明确的市场需求的可能性(schumpeter,1934;Kirzner,1973),是未明确的市场需求或者未被利用的资源或者能力。尽管它第一次出现在50年代，但直到90年代才开始被广泛使用和传播，已经成为挂在创业者和风险投资者嘴边的一个名词。

中国冲牙器市场的模式创新往往是与电动牙刷的捆绑式套餐销售。出于消费者对性价比的心理需求，诸多厂商开始这种捆绑式销售，特别是线上。另外，线上牙科门诊或者诊所，是一个非常重要推广渠道，与医疗器材的销售模式类似。当然，目前来讲，主流厂商依然是采取研发、制造和销售的传统商业模式。

居民收入及家庭总资产的迅速增长，使得消费者对生活品质日益重视，进一步提升了冲牙器产品的增长空间。随着消费者对个人口腔清洁的愈发重视，以及生活节奏的日益加快，使得便捷、时尚的冲牙器的普及程度进一步提升。

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